ในยุคที่สินค้าจีนเข้ามาตีตลาด หนักมากๆ ของถูกไหลมาจากจีนเต็มไปหมด ส่วนใหญ่พ่อค้าแม่ค้าก็ซื้อของจากจีนมาขายอยู่แล้วหละ ในมุมของ sme ไทยเราต้องปรับอะไรโฟกัสอะไรไปดูกัน
1.โฟกัสที่สินค้าคุณภาพ ได้แล้ว
ตอนนี้ เป็นยุค age of choice ผู้บริโภคมีตัวเลือก
age of choice ผู้บริโภคมีตัวเลือก
เส้นทางการซื้อของของลูกค้ามันเปลี่ยนไป สินค้าที่มีคุณภาพจะมาแรง
เพราะกว่าที่ผู้บริโภคจะตัดสินใจซื้ออะไรซักอย่างนึง เค้าศึกษาหาข้อมูลมาอย่างดีแล้ว
อย่าคิดว่าผู้บริโภคโง่ ไม่ได้แล้วนะ เค้าเปรียบเทียบมาแล้ว ก่อนจะตัดสินใจซื้อ
อย่าแข่งเลยราคามันเหนื่อยมากๆ เพราะมันเป็นกลยุทธ์ที่ไม่ยั่งยืนและตกม้าตายง่ายๆ สายป่านไม่ยาวพอ
2.Affiliate is a must
เมื่อทำสินค้าที่มีคุณภาพแล้ว คุณอย่ารวยคนเดียว ต้องแบ่ง ยิ่งแบ่งก็ยิ่งได้
ยุคนี้เรียกว่ายุค decentralized ยิ่งกระจายยิ่งดี
แล้วเทรนด์ตอนนี้คือ ใครก็ทำ affiliate แม้แต่ดาราคนดัง ก็ทำ affiliate
มันเหมือนกลายเป็น second job อาชีพที่สองไปแล้ว
ใครก็ทำได้ แล้วมันก็ทำง่ายมากๆด้วย สมัยนี้ไม่ต้องขายเองแล้ว
ทำของที่มีคุณภาพออกมาขายเถอะ มีคนอยากขายของที่คุณภาพดีๆ เยอะมากๆ
3.focus branding
branding ในที่นี้ไม่ได้หมายถึงว่า แค่มีโลโก้กับมีชื่อ ก็เรียกว่า branding แล้วแบบนี้ไม่ใช่
แต่ branding ในอนาคตต้องเป็นอะไรที่สามารถสัมผัสได้เช่น ความสนุก ความอบอุ่น แรงบันดาลใจ หรืออะไรก็ตามที่แบรนด์อยากสื่อสาร ยกตัวอย่างเช่น apple เราจะรู้สึกถึง นวัตกรรม, TESLA เราจะนึกถึง อนาคต,เทคโนโลยี
เมื่อภาพจำของแบรนด์มันชัด การที่จะขายสินค้าอะไรต่อไปมันก็ง่าย Branding ที่สร้างง่ายที่สุดคือการสร้าง personal branding ใช้งบการตลาดน้อย แต่ได้ผลลัพท์เยอะ แสดงให้ลูกค้าเห็นว่าคุณเชี่ยวชาญอะไร
ลูกค้าจะยอมจ่ายเงินให้กับคนที่เค้าเชื่อใจมากกว่า
4.Lean องค์กรให้มีประสิทธิภาพ
คุณอยากมีพนักงาน 10 คน ที่สร้างยอดขาย 100 ล้าน
หรือ พนักงาน 100 คนที่สร้างยอดขาย 10 ล้าน
ถือพนักงานเยอะๆ มันเสี่ยงเกินไป
ยุคนี้ต้องเน้นพนักงานที่มีคุณภาพจริงๆ และสอนพนักงานให้ใช้เครื่องมือทุ่นแรง
อย่างเช่น AI ในการทำงานให้ได้เร็วขึ้น
5.ทำนำเข้าให้ถูกต้อง
การนำเข้าจากจีนมันมี 2 แบบ แบบ เทาๆ กับแบบขาวเลย
แบบที่ 2 แบบถูกต้องคือทำแบบ มีเอกสารครบ ใบขนขาเข้า เสียภาษี
ข้อดีคือ ถ้าคุณเจรจาเก่ง คุณสามารถทำราคาได้ต่ำกว่าคนอื่นๆถึง 13% โดยใช้สิทธิประโยชน์ทางภาษี
เมื่อคุณทำไปซักระยะนึง การที่คุณจะไปขอกู้เงิน เพื่อขยายกิจการ จะทำได้ง่ายมากๆ เพราะว่าต่อไปข้อมูลพวกเนี้ยเรื่องการเสียภาษีอะไรต่างๆ มันจะเชื่อมต่อกันแบบไร้รอยต่อ ในอนาคตเดินไปธนาคาร เค้าดูข้อมูลก็เห็นเลย การขอสินเชื่ออะไรต่างๆอาจจะทำได้ เร็วขึ้น
ถ้าจะรวย ต้องรวยจากการใช้เงินของคนอื่นๆครับ มันจะยิ่งทวีคุณความสำเร็จของคุณได้เร็วขึ้น
5 ข้อที่บอกมาไม่จำเป็นต้องทำครบก็ได้นะ แค่คุณทำซัก 1-2 ข้อก็ทำให้คุณเหนือกว่าคนอื่นหลายเท่าแล้ว
